第42章 攻单
“一会儿还要出差呀？”
陆诗琪靠近他的身边，微微抬头看着林亦然，斑驳的霓虹打在她的脸上，照出她眼波里如水的温柔。
林亦然说了声“嗯”，接着点了点头。
“去哪里呀？”
“奉节，有个项目，要马上去。”
“这么远！一个人开车吗？千万要注意安全呀！”
陆诗琪紧张地看着林亦然，她的眼睛会说话，那里面全是担心！
林亦然心里一暖，这一刻，他很想摸摸她的头，说声自己没事，好让她放心。
但是却没有，他觉得不合适，只是笑笑，说：
“没事，全高速，晚上路况好，更安全的。”
“那呆会下船了你就赶紧走吧，我们自己打车回去，太晚了肯定会困，得开四五个小时呢，你一定要小心……”
陆诗琪说话越来越快，像有很多嘱咐说不完。
“不怕，一会下船人多不好打车，反正我都要明天早上才到，先送你们回去再走。”
林亦然宽慰她说。
“你要开一整晚啊，那后面困了多危险……”
陆诗琪更着急了，她把担心都写到了脸上，眼珠连连转动，心里面在想怎么办。
突然，她面带喜色，高兴的说：
“这样，你把电话连到车载音响上面，我过会儿给你打个电话，陪你聊聊天，免得你困了打瞌睡，那样太危险了。”
林亦然心里感动，但嘴上却说：
“不用，我有分寸，太累的话我就进服务区休息一会，没事的，不用担心。”
“你连好车载电话就行，其它的不用管了，听我的……”
陆诗琪瞬间变回她一贯的风格，也不听林亦然说什么，自顾自的说完，去陪她妈妈去了。
游船靠岸，母女俩着急忙慌的走在前面，陆诗琪还不断的嚷嚷着林亦然快点。
她给陆妈妈说了，林亦然晚上还要出很远的差，要一个人开车，早点出发更加安全。
母女俩一致决定不让林亦然送，说她们要自己打车回家。
林亦然拗不过陆诗琪，只好说送她们上车了自己再开车出发。
在等车的间隙，陆诗琪去路边的超市买了五罐红牛和两瓶咖啡，提醒他一路上喝着解乏，实在累了就去服务区休息，还要记得接她的电话。
送走陆诗琪她们，林亦然回到车上，想着知会一下李非自己已经出发，便给李非打了个电话。
刚出车库不久，夏青伶的电话也打了过来。
她也在奉节，和李非一起在出差。
听说林亦然晚上开车去，怕他一个人开车不安全，特意跟他说明天上午才能去医院，让他休息一会再走，或者中途累了可以打个盹，不要着急忙慌的赶。
渝东中心医院所在的奉节，离重庆主城四百多公里，一路上高山峡谷众多，不是过桥就是穿隧道，很多地方都限速80，一路要开四五个小时。
这是现在通了高速公路的情况，要在以前，到趟重庆要用一天两夜，交通出行只有坐船一种选择。
整个渝东北片区都是这样，地处大山深处，交通非常不便。邻近的巫山巫溪和云阳几个县也都差不多，都是国家级的贫困县。
林亦然一个人开着车，行驶在沪渝高速上，过了长寿基本就没有什么车了，他拧开陆诗琪为他准备的咖啡喝了一口，一想到那个可爱的模样，脑子里有一种亏欠别人的情愫升起，心底里却是暖暖的。
陆诗琪也是说到做到，她可能定了闹钟的。任林亦然怎么劝也不听，一个小时一个电话的打，每次说个十几分钟，或是讲个笑话，或是唱首歌，反正就是一通闹腾，确定林亦然精神了才挂电话。
夏青伶也打过一次电话，她就要温婉得多，问清林亦然快到梁平了，就劝她休息半个小时再走，但听林亦然依然精神，她就没有强求。只说到了给她发个信息，累了一定要找地方休息。
一路上说着笑着打着电话，林亦然一点也不累，四点多钟就到了奉节饭店，住进了李非给他订好的房间。
他给夏青伶和陆诗琪都发了信息报了平安，心里是满满的幸福，也是满满的愧疚和茅盾……
第二天早上八点，他们三个人在酒店的餐厅碰了面。
夏青伶帮他和李非拿吃的，说是早餐要吃饱，还帮他们一人要了一碗面，亲手端着送到他们的面前。
林亦然和李非两人心安理得的享受着，调侃说跟女同事出差的待遇就是不一样，跟带着个随身助理一般。
夏青伶温柔的笑，也不反驳，只偷偷的瞄了林亦然一眼。
吃完早饭，三个人一起回到林亦然的房间，他们要讨论一下这个单子的情况，看接下来怎么来攻这个单。
渝东中心医院是二级甲等医院，也是周边几个县里面规模最大、技术力量最强的综合性医院。
它不但承担着全县100多万人的主要医疗服务，对周边区县也有一定辐射能力，是区域里面的翘楚，在渝东北有一定的影响力。
现在医院一年的收入有5到6亿，正在创建三级甲等医院，以期实现更大的跨越，建成为地区性质的医疗龙头。
在这一发展规划的框架之下，县里拨款给医院建了新大楼，也有了新建的实验室，所以才有了生化免疫流水线的项目。
现在新大楼已经建成，实验室也已进入最后的装修阶段。按照计划，明年一开年，新大楼就要投入使用，所以招标采购已迫在眉睫，这个项目铁定最近就要启动。
李非昨天一到就去拜访了检验科主任，本来是想去了解一下项目进展，何时启动的。但跟主任沟通的时候，发现主任对罗尔产品的细节并不关心，反倒对科曼的缺点很感兴趣，他敏感的意识到可能有问题。
一般来说，厂家都会介绍清楚自身的优势，客户若是想了解产品的不足，只能通过已经使用的同行，或者设备的竞品厂家来获取。
主任既然问科曼，虽然问的是缺陷和不足，肯定是对科曼有兴趣。
李非感觉到了问题存在，便探询项目的进度和采购的流程，才从主任那里得知，医院这两天要上会讨论，定下基本条件以后，就走招标采购的流程。
他心里顿时一紧，会上讨论定下的基本条件，也就相当于落实了采购的标准，这之前如果跟客户达不成一致，后面铁定被动不说，更是没什么成单的希望。
事态紧急，他们的工作只能在这两天做通才有机会，所以才急匆匆的叫林亦然来帮忙，一起想办法来攻单。
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陆诗琪靠近他的身边，微微抬头看着林亦然，斑驳的霓虹打在她的脸上，照出她眼波里如水的温柔。
林亦然说了声“嗯”，接着点了点头。
“去哪里呀？”
“奉节，有个项目，要马上去。”
“这么远！一个人开车吗？千万要注意安全呀！”
陆诗琪紧张地看着林亦然，她的眼睛会说话，那里面全是担心！
林亦然心里一暖，这一刻，他很想摸摸她的头，说声自己没事，好让她放心。
但是却没有，他觉得不合适，只是笑笑，说：
“没事，全高速，晚上路况好，更安全的。”
“那呆会下船了你就赶紧走吧，我们自己打车回去，太晚了肯定会困，得开四五个小时呢，你一定要小心……”
陆诗琪说话越来越快，像有很多嘱咐说不完。
“不怕，一会下船人多不好打车，反正我都要明天早上才到，先送你们回去再走。”
林亦然宽慰她说。
“你要开一整晚啊，那后面困了多危险……”
陆诗琪更着急了，她把担心都写到了脸上，眼珠连连转动，心里面在想怎么办。
突然，她面带喜色，高兴的说：
“这样，你把电话连到车载音响上面，我过会儿给你打个电话，陪你聊聊天，免得你困了打瞌睡，那样太危险了。”
林亦然心里感动，但嘴上却说：
“不用，我有分寸，太累的话我就进服务区休息一会，没事的，不用担心。”
“你连好车载电话就行，其它的不用管了，听我的……”
陆诗琪瞬间变回她一贯的风格，也不听林亦然说什么，自顾自的说完，去陪她妈妈去了。
游船靠岸，母女俩着急忙慌的走在前面，陆诗琪还不断的嚷嚷着林亦然快点。
她给陆妈妈说了，林亦然晚上还要出很远的差，要一个人开车，早点出发更加安全。
母女俩一致决定不让林亦然送，说她们要自己打车回家。
林亦然拗不过陆诗琪，只好说送她们上车了自己再开车出发。
在等车的间隙，陆诗琪去路边的超市买了五罐红牛和两瓶咖啡，提醒他一路上喝着解乏，实在累了就去服务区休息，还要记得接她的电话。
送走陆诗琪她们，林亦然回到车上，想着知会一下李非自己已经出发，便给李非打了个电话。
刚出车库不久，夏青伶的电话也打了过来。
她也在奉节，和李非一起在出差。
听说林亦然晚上开车去，怕他一个人开车不安全，特意跟他说明天上午才能去医院，让他休息一会再走，或者中途累了可以打个盹，不要着急忙慌的赶。
渝东中心医院所在的奉节，离重庆主城四百多公里，一路上高山峡谷众多，不是过桥就是穿隧道，很多地方都限速80，一路要开四五个小时。
这是现在通了高速公路的情况，要在以前，到趟重庆要用一天两夜，交通出行只有坐船一种选择。
整个渝东北片区都是这样，地处大山深处，交通非常不便。邻近的巫山巫溪和云阳几个县也都差不多，都是国家级的贫困县。
林亦然一个人开着车，行驶在沪渝高速上，过了长寿基本就没有什么车了，他拧开陆诗琪为他准备的咖啡喝了一口，一想到那个可爱的模样，脑子里有一种亏欠别人的情愫升起，心底里却是暖暖的。
陆诗琪也是说到做到，她可能定了闹钟的。任林亦然怎么劝也不听，一个小时一个电话的打，每次说个十几分钟，或是讲个笑话，或是唱首歌，反正就是一通闹腾，确定林亦然精神了才挂电话。
夏青伶也打过一次电话，她就要温婉得多，问清林亦然快到梁平了，就劝她休息半个小时再走，但听林亦然依然精神，她就没有强求。只说到了给她发个信息，累了一定要找地方休息。
一路上说着笑着打着电话，林亦然一点也不累，四点多钟就到了奉节饭店，住进了李非给他订好的房间。
他给夏青伶和陆诗琪都发了信息报了平安，心里是满满的幸福，也是满满的愧疚和茅盾……
第二天早上八点，他们三个人在酒店的餐厅碰了面。
夏青伶帮他和李非拿吃的，说是早餐要吃饱，还帮他们一人要了一碗面，亲手端着送到他们的面前。
林亦然和李非两人心安理得的享受着，调侃说跟女同事出差的待遇就是不一样，跟带着个随身助理一般。
夏青伶温柔的笑，也不反驳，只偷偷的瞄了林亦然一眼。
吃完早饭，三个人一起回到林亦然的房间，他们要讨论一下这个单子的情况，看接下来怎么来攻这个单。
渝东中心医院是二级甲等医院，也是周边几个县里面规模最大、技术力量最强的综合性医院。
它不但承担着全县100多万人的主要医疗服务，对周边区县也有一定辐射能力，是区域里面的翘楚，在渝东北有一定的影响力。
现在医院一年的收入有5到6亿，正在创建三级甲等医院，以期实现更大的跨越，建成为地区性质的医疗龙头。
在这一发展规划的框架之下，县里拨款给医院建了新大楼，也有了新建的实验室，所以才有了生化免疫流水线的项目。
现在新大楼已经建成，实验室也已进入最后的装修阶段。按照计划，明年一开年，新大楼就要投入使用，所以招标采购已迫在眉睫，这个项目铁定最近就要启动。
李非昨天一到就去拜访了检验科主任，本来是想去了解一下项目进展，何时启动的。但跟主任沟通的时候，发现主任对罗尔产品的细节并不关心，反倒对科曼的缺点很感兴趣，他敏感的意识到可能有问题。
一般来说，厂家都会介绍清楚自身的优势，客户若是想了解产品的不足，只能通过已经使用的同行，或者设备的竞品厂家来获取。
主任既然问科曼，虽然问的是缺陷和不足，肯定是对科曼有兴趣。
李非感觉到了问题存在，便探询项目的进度和采购的流程，才从主任那里得知，医院这两天要上会讨论，定下基本条件以后，就走招标采购的流程。
他心里顿时一紧，会上讨论定下的基本条件，也就相当于落实了采购的标准，这之前如果跟客户达不成一致，后面铁定被动不说，更是没什么成单的希望。
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