第19章 堵人
对李庆阳来说，这个周末算是废了。
昨晚搞得一身狼狈，终于找出了问题，今天则要出去堵人，看看能不能有转机。
预约肯定是约不上的，昨天就试过了，他必须到人家楼下去堵，好歹说上几句话，探探态度。
要是这个周末拿不下来关键人物，下周总部一关注，这天就算捅破了！
必须尽可能的提前把问题解决好。
一大早，李庆阳就到了检验科张主任家的楼下。
昨晚就安排好的，吴蓝星和吴敏江去堵采购中心李主任，他和张小明就来找检验科的张主任。
他们分别带了李主任爱喝的茅台，和张主任喜欢的陈年普洱，以便在合适的时候进行试探。
这些关键人物的住处、兴趣爱好甚至社交圈子什么的，公司的CRM系统里面十分健全，公司长年累月花了很多精力收集存档的，为的就是关键时刻全方位出击。
投其所好，才好推动项目的进展，这些都是公关的基本技能。
张小明钻进李庆阳宝马X5的副驾，车头正对李主任家的楼道出口，只要有人出来，他们就能看得清。
两个人愁眉不展，死死的盯着那栋楼的出口，饭也没顾得上吃，大热天的，他俩隔一阵子就要发动汽车开会儿空调，在车里坐着盯了一整天。
直到晚上7点，就在两人都以为张主任今天不会出门了，准备等到8点就回去明天再来的时候，他们终于看到，张主任穿着背心和拖鞋下楼了，旁边的中年妇女是他的爱人，也是附属医院的医生。
看打扮，他们应该是饭后出来散步，准备就在小区里面，随便转转的。
李庆阳和张小明赶紧下车，李庆阳手里提着普洱，张小明小步快跑跟在后侧，向着张主任的方向，快速跟了上去。
“主任，好巧啊，您住这儿啊？”
李庆阳在擦身超过张主任的一瞬间故作惊讶的回头，立刻又满面堆笑，热情的跟张主任打招呼。
“罗尔李庆阳。我来看一个朋友，没想到在这儿遇见您，您家住这儿？”
见张主任一时还没反应过来，李庆阳自报家门提醒一下，随口编了个偶遇的借口。
“哦，李总啊，你好。你朋友也住这个小区？”
张主任尴尬的打了招呼，随口一问。
“大学同学，没想到跟您住一个小区，还真是巧了。”
两个人边走边寒暄，几句开场过后便没了话题，场面多少有点冷。
张主任的爱人意识到那人找来可能是要谈工作，这种事情她遇见过很多。便识趣的往边上去，向着健身设施那边几步小跑，张小明讨好的跟了过去，陪主任夫人扭腰尬聊、拉家常去了。
李庆阳见时机成熟，假装突然想到了一般，吊着嗓子讨好着，用极尽谄媚的语气小心的问：
“对了主任，咱们科里的项目上周五突然停了，具体是什么原因呢？”
“医院也没个通知，我也是听别人说才知道的，哎……通知你们没有？到底什么情况？”
张主任虽然是做学术的，但能做到主任的位置上，绝不是运气使然，自然也懂得江湖套路，知道什么时候说什么话，不该说的绝对不会透露。
他不但没有透露半分信息，反倒问起了李向阳。
“也没有正式的通知我们，但听领导说，好像是有人质疑了采购的流程。”
他假装无意说道“领导”，却又不说哪个“领导”，这话就很值得玩味：他暗示张主任医院有高层在支持他，这便是他做销售的话术本领。
狐假虎威，往往后面的老虎只是照片，却常常也还有人相信。
“流程方面的，是该设备科和采购中心把控，难怪没有通知我们。”
他依然没有任何态度，把问题指向医院的其它部门。
“但是，最终产品好不好用，是不是符合医院和科室的发展定位，这些都还是需要您来把关啊，后勤部门自己又不使用，也只有您多操心才行。”
李庆阳又把茅盾扯回科室，他需要张主任的坚决支持，不然成本贵上百分之十还多，罗尔这边没有胜算。
“科室当然希望更好的设备，但也要符合既定政策，都得按照流程进行。”
这倒是实话，前些年医疗行业有些乱象，国家加大了监督力度，很多污七糟八的事情都被翻了出来。现在提倡公开透明，一步一步审批，注重规范流程。
“设备和服务也只是一方面，像我们罗尔强大的专家网络和学术支持，后勤部门是看不见的，决策时往往也不被重视。”
他又抛出了学术赞助和人脉网络，一个专家能否在圈子里面获得名气，扩大影响，厂家的资源支持，往往也是一大助力。
他用利益进行诱惑，但说的也是实情，罗尔在学术方面的投入和实力，一直都是行业里面最强的。
“是啊，每个部门都有各自的职责。”
张主任没有顺着李庆阳的话聊下去，不置可否的终止了话题。
他知道，再深入，就会聊到更加敏感的话题，他不会顺着李庆阳的话题跳进陷阱！
“还是要请主任多支持啊，我们也希望跟您有更深入的合作，用最好的产品和服务，助力咱们实验室的检测质量和效率的提升！”
不得已，李庆阳直接提出了需求。
作为一个富有经验的老销售，他懂得适时的向客户提要求，尽管时机并不成熟，但也只能孤注一掷，冒险试试了。
“那当然好，哈哈……”
张主任打着哈哈，加快了些脚步。
自始至终，他都没有表达任何态度，李庆阳不断出招试探，他便使出乾坤大挪移，双方你来我往，也并没有谈出个所以然来。
但李庆阳得出一个结论，张主任这里他搞不定！
看他不想聊下去的样子，该说的也都说的差不多了，李庆阳顺手递上手里的茶叶，说难得这么巧遇见，朋友那边下次再带，茶叶给张主任尝尝鲜。
他抛出很多问题，对方都没有回应，他得换个方式最后试探一下，看这个人还有没有可能。
张主任敏感性十足，他客气的拒绝了。李庆阳还要热情的坚持，他便搬出组织纪律，那正气凛然的样子，让李庆阳万般沮丧，心如死灰。
看来，想从这里翻盘确实没有希望了。
落寞的回到车上，窝进宝马宽大的坐椅里，后背的腰托好像很硌人，他把靠背放倒到最低，无力地瘫靠上去，目光涣散的望着天窗，长长的叹了一口气。
一片被虫啃掉了半边的叶子，已经枯萎的没了多少绿色，跌落在宽阔的全景天窗中央，重庆这闷热的夏天没有一丝凉风，那叶子死气沉沉的落在那里，一动不动。
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昨晚搞得一身狼狈，终于找出了问题，今天则要出去堵人，看看能不能有转机。
预约肯定是约不上的，昨天就试过了，他必须到人家楼下去堵，好歹说上几句话，探探态度。
要是这个周末拿不下来关键人物，下周总部一关注，这天就算捅破了！
必须尽可能的提前把问题解决好。
一大早，李庆阳就到了检验科张主任家的楼下。
昨晚就安排好的，吴蓝星和吴敏江去堵采购中心李主任，他和张小明就来找检验科的张主任。
他们分别带了李主任爱喝的茅台，和张主任喜欢的陈年普洱，以便在合适的时候进行试探。
这些关键人物的住处、兴趣爱好甚至社交圈子什么的，公司的CRM系统里面十分健全，公司长年累月花了很多精力收集存档的，为的就是关键时刻全方位出击。
投其所好，才好推动项目的进展，这些都是公关的基本技能。
张小明钻进李庆阳宝马X5的副驾，车头正对李主任家的楼道出口，只要有人出来，他们就能看得清。
两个人愁眉不展，死死的盯着那栋楼的出口，饭也没顾得上吃，大热天的，他俩隔一阵子就要发动汽车开会儿空调，在车里坐着盯了一整天。
直到晚上7点，就在两人都以为张主任今天不会出门了，准备等到8点就回去明天再来的时候，他们终于看到，张主任穿着背心和拖鞋下楼了，旁边的中年妇女是他的爱人，也是附属医院的医生。
看打扮，他们应该是饭后出来散步，准备就在小区里面，随便转转的。
李庆阳和张小明赶紧下车，李庆阳手里提着普洱，张小明小步快跑跟在后侧，向着张主任的方向，快速跟了上去。
“主任，好巧啊，您住这儿啊？”
李庆阳在擦身超过张主任的一瞬间故作惊讶的回头，立刻又满面堆笑，热情的跟张主任打招呼。
“罗尔李庆阳。我来看一个朋友，没想到在这儿遇见您，您家住这儿？”
见张主任一时还没反应过来，李庆阳自报家门提醒一下，随口编了个偶遇的借口。
“哦，李总啊，你好。你朋友也住这个小区？”
张主任尴尬的打了招呼，随口一问。
“大学同学，没想到跟您住一个小区，还真是巧了。”
两个人边走边寒暄，几句开场过后便没了话题，场面多少有点冷。
张主任的爱人意识到那人找来可能是要谈工作，这种事情她遇见过很多。便识趣的往边上去，向着健身设施那边几步小跑，张小明讨好的跟了过去，陪主任夫人扭腰尬聊、拉家常去了。
李庆阳见时机成熟，假装突然想到了一般，吊着嗓子讨好着，用极尽谄媚的语气小心的问：
“对了主任，咱们科里的项目上周五突然停了，具体是什么原因呢？”
“医院也没个通知，我也是听别人说才知道的，哎……通知你们没有？到底什么情况？”
张主任虽然是做学术的，但能做到主任的位置上，绝不是运气使然，自然也懂得江湖套路，知道什么时候说什么话，不该说的绝对不会透露。
他不但没有透露半分信息，反倒问起了李向阳。
“也没有正式的通知我们，但听领导说，好像是有人质疑了采购的流程。”
他假装无意说道“领导”，却又不说哪个“领导”，这话就很值得玩味：他暗示张主任医院有高层在支持他，这便是他做销售的话术本领。
狐假虎威，往往后面的老虎只是照片，却常常也还有人相信。
“流程方面的，是该设备科和采购中心把控，难怪没有通知我们。”
他依然没有任何态度，把问题指向医院的其它部门。
“但是，最终产品好不好用，是不是符合医院和科室的发展定位，这些都还是需要您来把关啊，后勤部门自己又不使用，也只有您多操心才行。”
李庆阳又把茅盾扯回科室，他需要张主任的坚决支持，不然成本贵上百分之十还多，罗尔这边没有胜算。
“科室当然希望更好的设备，但也要符合既定政策，都得按照流程进行。”
这倒是实话，前些年医疗行业有些乱象，国家加大了监督力度，很多污七糟八的事情都被翻了出来。现在提倡公开透明，一步一步审批，注重规范流程。
“设备和服务也只是一方面，像我们罗尔强大的专家网络和学术支持，后勤部门是看不见的，决策时往往也不被重视。”
他又抛出了学术赞助和人脉网络，一个专家能否在圈子里面获得名气，扩大影响，厂家的资源支持，往往也是一大助力。
他用利益进行诱惑，但说的也是实情，罗尔在学术方面的投入和实力，一直都是行业里面最强的。
“是啊，每个部门都有各自的职责。”
张主任没有顺着李庆阳的话聊下去，不置可否的终止了话题。
他知道，再深入，就会聊到更加敏感的话题，他不会顺着李庆阳的话题跳进陷阱！
“还是要请主任多支持啊，我们也希望跟您有更深入的合作，用最好的产品和服务，助力咱们实验室的检测质量和效率的提升！”
不得已，李庆阳直接提出了需求。
作为一个富有经验的老销售，他懂得适时的向客户提要求，尽管时机并不成熟，但也只能孤注一掷，冒险试试了。
“那当然好，哈哈……”
张主任打着哈哈，加快了些脚步。
自始至终，他都没有表达任何态度，李庆阳不断出招试探，他便使出乾坤大挪移，双方你来我往，也并没有谈出个所以然来。
但李庆阳得出一个结论，张主任这里他搞不定！
看他不想聊下去的样子，该说的也都说的差不多了，李庆阳顺手递上手里的茶叶，说难得这么巧遇见，朋友那边下次再带，茶叶给张主任尝尝鲜。
他抛出很多问题，对方都没有回应，他得换个方式最后试探一下，看这个人还有没有可能。
张主任敏感性十足，他客气的拒绝了。李庆阳还要热情的坚持，他便搬出组织纪律，那正气凛然的样子，让李庆阳万般沮丧，心如死灰。
看来，想从这里翻盘确实没有希望了。
落寞的回到车上，窝进宝马宽大的坐椅里，后背的腰托好像很硌人，他把靠背放倒到最低，无力地瘫靠上去，目光涣散的望着天窗，长长的叹了一口气。
一片被虫啃掉了半边的叶子，已经枯萎的没了多少绿色，跌落在宽阔的全景天窗中央，重庆这闷热的夏天没有一丝凉风，那叶子死气沉沉的落在那里，一动不动。
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