第129章 攻心（上）
下午爬了半天山，林亦然觉得有些累，晚上早早的就上了床，准备今天早点睡。可他的心里面装着事，躺在床上怎么也睡不着，脑子里不断思考着附一院业务的事情。
他索性开了灯半靠在床头，习惯性的拿起了手机,下意识点开了微信看，准备把微信里烦人的红点清一清。
罗尔的公众号推送了一条信息，林亦然点开看了看，里面的一条内容引起了他的注意。
在一条标题为《新冠病毒或与细胞因子风暴有紧密联系》的推文下面，介绍说美国约翰斯·霍普金斯大学的一项研究表明，新冠病毒与细胞因子风暴之间有着较强的相关性，目前正在努力研究,收集更加可靠的证据。
林亦然莫名的变得兴奋起来,他好像抓住了什么东西,像是找到了突破口，但还无法去描述、什么都不够具体。
他再也躺不住了，打开电脑查起了资料。
两个多小时以后，他的思路逐渐清晰，附一院的麻烦事，总算找到了一些头绪。
第二天一早，林亦然找了罗尔的产品经理，恶补了细胞因子方面的知识，把新闻报道和产品资料打印出来装订成一本，安排她周一早上去找感染科的于主任。
于主任是医院的业务副院长，同时兼任着感染科主任，在医院很有话语权。
他是感染领域全国知名的专家，学术地位排名前列，喜欢也擅长研究一些与国际接轨的前言课题。
当前新冠病毒肆虐，正是万众瞩目且临床所急需的研究课题，罗尔有全系列的细胞因子检测产品，医院原来只开展了一部分项目,现在新的需求出现,林亦然笃定于主任一定会感兴趣。
让林亦然兴奋的还有一个原因，只有罗尔能提供全套的细胞因子检测产品，其它厂家要么只有一两个、要么根本就没有，包括施贝和科曼这几个跨国集团在内，加一起仍然凑不齐。
可以这么说，只要医院需要开展全套的细胞因子检测，这个项目就是罗尔的，非它不可。
这边安排妥当，他又联系市场部要了个近期学术会议主席的名额，然后去拜访了检验科的何主任。
见到林亦然，何主任很是热情，吩咐秘书给他倒了杯水，又把自己的烟给他发了一根，林亦然接过却没有点燃，说自己刚刚抽过了。
何主任自己点着了，开始吞去吐雾，一脸郑重的神情。
“小林啊,听说你调去其它区域了？你们的服务水平可是有所下降啊……”
“这不及时发现了问题、正在改善嘛……我又调回来暂管整个重庆,还要主任您多提意见、多多支持才行啊……”
林亦然打着哈哈。
“那算是升职了？好事情！不过……这个时候出了这种事情,我也顶不住啊,要我硬顶着帮你可不行，那么多双眼睛都看着呢……”
何主任一脸为难的表情，林亦然赶紧笑着宽慰：
“明白明白。您放心，绝对不会让您为难，都是正常的市场竞争，又不是您私人买东西，还好意思硬要你照顾我不成……再说了，您也不是会搞徇私舞弊的人啊！”
林亦然道出心中对他的理解，何主任露出了欣慰的表情，轻叹一声说：
“说实话，用罗尔这么多年，从来没出过问题。双方合作也很愉快，用别的我还真有些不放心……小林啊，你得多去做做工作……”
听何主任的意思，问题显然不在他这里，林亦然借着这个时机，顺着他的话虚心求教：
“谢谢主任，我今天也是专门过来汇报甲功事故的解决方案的，咱们先把之前的问题处理好，至于招标，还得请您多出出主意，帮我找对方向才行……”
“还是罗尔的成本太高了，去年一年算下来，我们的成本占比相较于同等医院要高出七八个点。院领导注意到了这个事情，带量采购你们又不响应，本就是风口浪尖上，没想到甲功还出问题……院领导直接问我，替换一些便宜的、降低些成本行不行？我又不能说不行，只好写报告打申请，让你们厂家来竞争……”
何主任不无担心地说，满脸尽是无奈的表情。
这倒不是他装出来的，确实他也担心，万一招标招到个不好用的，影响科里的工作不说，连学术水平和行业地位都会下降，这是他所不能接受的。
林亦然已经基本摸清楚了情况，便放下招标的事情不谈，说起甲功解决方案。
“甲功的损失我们全额赔付，初步调查是冷链的原因，您这边由于医院影响力大、病患多，我们想更加严谨的验证一段时间，以做到万无一失，保证对患者负责……”
林亦然边说边观察何主任的反应，这个时候，何主任点了点头，问他：
“怎么验证？”
“把科里那台科曼的设备拿来用一段时间可以吗？试剂我们购买提供过来。也同时用罗尔的产品做对比，他们有的项目暂时就不用罗尔发报告，以他们为准……可能要增加人手，我从公司抽调两个应用支持人员过来，做上一个月就彻底放心了……”
林亦然娓娓道来，显然早已是深思熟虑。可何主任却听得瞪大了眼睛，满脸不可置信的表情！
“你们花钱？把自己的竞争对手放进来？”
林亦然无奈的笑着点头回答说：
“首先还是要考虑检测的准确性，解决患者的问题、为医者提供可靠的数据，才是罗尔立足的根本，我们有这个担当，也愿意承担这个责任。”
何主任缓缓点了点头，随后叫来了李波，当即安排把那台闲置的科曼设备启用。
由于试剂由罗尔提供，根本就不用医院招标采购，直接用就行了。
但是有的项目科曼没有，报告依然只能用罗尔出，不过那些项目罗尔也没出问题，检测结果一直很稳定。
这样一来，线上线下几个平台同时开展，工作量一下就增加了很多，林亦然派出两个人长驻支持，也算是做到了人至义尽。
看得出来，他们这样解决问题的态度和切实有效的方案，何主任听到就很开心，脸上满是赞许的表情。
临走的时候，林亦然递上一张请柬，请他做一场学术会议的主席，何主任欣然应允，双方你来我往，谈得十分开心。
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他索性开了灯半靠在床头，习惯性的拿起了手机,下意识点开了微信看，准备把微信里烦人的红点清一清。
罗尔的公众号推送了一条信息，林亦然点开看了看，里面的一条内容引起了他的注意。
在一条标题为《新冠病毒或与细胞因子风暴有紧密联系》的推文下面，介绍说美国约翰斯·霍普金斯大学的一项研究表明，新冠病毒与细胞因子风暴之间有着较强的相关性，目前正在努力研究,收集更加可靠的证据。
林亦然莫名的变得兴奋起来,他好像抓住了什么东西,像是找到了突破口，但还无法去描述、什么都不够具体。
他再也躺不住了，打开电脑查起了资料。
两个多小时以后，他的思路逐渐清晰，附一院的麻烦事，总算找到了一些头绪。
第二天一早，林亦然找了罗尔的产品经理，恶补了细胞因子方面的知识，把新闻报道和产品资料打印出来装订成一本，安排她周一早上去找感染科的于主任。
于主任是医院的业务副院长，同时兼任着感染科主任，在医院很有话语权。
他是感染领域全国知名的专家，学术地位排名前列，喜欢也擅长研究一些与国际接轨的前言课题。
当前新冠病毒肆虐，正是万众瞩目且临床所急需的研究课题，罗尔有全系列的细胞因子检测产品，医院原来只开展了一部分项目,现在新的需求出现,林亦然笃定于主任一定会感兴趣。
让林亦然兴奋的还有一个原因，只有罗尔能提供全套的细胞因子检测产品，其它厂家要么只有一两个、要么根本就没有，包括施贝和科曼这几个跨国集团在内，加一起仍然凑不齐。
可以这么说，只要医院需要开展全套的细胞因子检测，这个项目就是罗尔的，非它不可。
这边安排妥当，他又联系市场部要了个近期学术会议主席的名额，然后去拜访了检验科的何主任。
见到林亦然，何主任很是热情，吩咐秘书给他倒了杯水，又把自己的烟给他发了一根，林亦然接过却没有点燃，说自己刚刚抽过了。
何主任自己点着了，开始吞去吐雾，一脸郑重的神情。
“小林啊,听说你调去其它区域了？你们的服务水平可是有所下降啊……”
“这不及时发现了问题、正在改善嘛……我又调回来暂管整个重庆,还要主任您多提意见、多多支持才行啊……”
林亦然打着哈哈。
“那算是升职了？好事情！不过……这个时候出了这种事情,我也顶不住啊,要我硬顶着帮你可不行，那么多双眼睛都看着呢……”
何主任一脸为难的表情，林亦然赶紧笑着宽慰：
“明白明白。您放心，绝对不会让您为难，都是正常的市场竞争，又不是您私人买东西，还好意思硬要你照顾我不成……再说了，您也不是会搞徇私舞弊的人啊！”
林亦然道出心中对他的理解，何主任露出了欣慰的表情，轻叹一声说：
“说实话，用罗尔这么多年，从来没出过问题。双方合作也很愉快，用别的我还真有些不放心……小林啊，你得多去做做工作……”
听何主任的意思，问题显然不在他这里，林亦然借着这个时机，顺着他的话虚心求教：
“谢谢主任，我今天也是专门过来汇报甲功事故的解决方案的，咱们先把之前的问题处理好，至于招标，还得请您多出出主意，帮我找对方向才行……”
“还是罗尔的成本太高了，去年一年算下来，我们的成本占比相较于同等医院要高出七八个点。院领导注意到了这个事情，带量采购你们又不响应，本就是风口浪尖上，没想到甲功还出问题……院领导直接问我，替换一些便宜的、降低些成本行不行？我又不能说不行，只好写报告打申请，让你们厂家来竞争……”
何主任不无担心地说，满脸尽是无奈的表情。
这倒不是他装出来的，确实他也担心，万一招标招到个不好用的，影响科里的工作不说，连学术水平和行业地位都会下降，这是他所不能接受的。
林亦然已经基本摸清楚了情况，便放下招标的事情不谈，说起甲功解决方案。
“甲功的损失我们全额赔付，初步调查是冷链的原因，您这边由于医院影响力大、病患多，我们想更加严谨的验证一段时间，以做到万无一失，保证对患者负责……”
林亦然边说边观察何主任的反应，这个时候，何主任点了点头，问他：
“怎么验证？”
“把科里那台科曼的设备拿来用一段时间可以吗？试剂我们购买提供过来。也同时用罗尔的产品做对比，他们有的项目暂时就不用罗尔发报告，以他们为准……可能要增加人手，我从公司抽调两个应用支持人员过来，做上一个月就彻底放心了……”
林亦然娓娓道来，显然早已是深思熟虑。可何主任却听得瞪大了眼睛，满脸不可置信的表情！
“你们花钱？把自己的竞争对手放进来？”
林亦然无奈的笑着点头回答说：
“首先还是要考虑检测的准确性，解决患者的问题、为医者提供可靠的数据，才是罗尔立足的根本，我们有这个担当，也愿意承担这个责任。”
何主任缓缓点了点头，随后叫来了李波，当即安排把那台闲置的科曼设备启用。
由于试剂由罗尔提供，根本就不用医院招标采购，直接用就行了。
但是有的项目科曼没有，报告依然只能用罗尔出，不过那些项目罗尔也没出问题，检测结果一直很稳定。
这样一来，线上线下几个平台同时开展，工作量一下就增加了很多，林亦然派出两个人长驻支持，也算是做到了人至义尽。
看得出来，他们这样解决问题的态度和切实有效的方案，何主任听到就很开心，脸上满是赞许的表情。
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