34、卖水泥的小女孩（中）
“恭喜你,打破了我们家族创业的底线。”
在陆氏总部大楼里的咖啡厅,陆珩光衣冠楚楚,表情意味深长。
“这些都是偏见,你当初创业开连锁奶茶，外人会想到，你能做出自己的品牌,然后风靡欧洲吗？”楚虞语重心长，“我卖水泥也一样,等着看吧，它会是下一个romely。”
“道理我都懂，但是你只说外人未免有失偏颇。”珩光摇摇头，“我怎么记得,当初我带奶茶回国，你连一个眼神都欠奉,还说——喝不惯垃圾食品？”
“奶茶，顾名思义就是牛奶加茶叶,多健康,怎么会是垃圾食品,”楚虞强行解释,“一定是外国人口味太重，我觉得你的配方太甜了,所以没喝，这就造成了误会。”
“哦？是这样吗。”珩光摸了摸下巴。
“当然，”没想到表弟这么记仇,楚虞赶紧转移了话题，“我现在开好了网店，这次来找你，就是希望跟伊森物流合作。”
“表姐要创业，我当然支持。”珩光抿了口咖啡，“说下，怎么合作？”
“水泥这个东西，比较重，邮费这一块成本太高，”楚虞讲出了实际情况，“我的包装规格在5-25公斤，5公斤10公斤的资费好说，但是超过这个规格，走通达系快递成本就太高了，只能选一些小快递公司，但是小快递网点少、倒闭快，也不符合我的品牌形象。至于普通物流，时效就差一些，而且乡镇一般没有网点。所以，我就想到了伊森，跟快递企业相媲美的物流，不仅网点多，时效快，口碑好，最重要的是，伊森现在归你管，价格好商量。”
珩光点点头，表示完全理解。
然而，他也有自己的顾虑，“我们收购伊森，为的是生鲜的传送，你的水泥尘土飞扬，而且比较笨重，恐怕会弄坏那些菜。”
“不会弄脏的，”楚虞拿出手机，将相册里的图片翻出来给他看，“我的包装袋不是那种塑料编织袋，而是牛皮纸做的，我定制的是五层牛皮纸压制版，非常扎实，而且外面还有一层塑封，干干净净、密不透风，绝对不会尘土飞扬
。至于压坏菜，这就是操作方面的问题，只要把水泥放在最下面就可以避免了，这不算问题。”
“倒也行。不过，你一袋水泥可能就有几十斤，这对我们物流的传送带磨损非常大，”珩光靠在了椅背上，“你知道的，我们一台机器就是几百万，损耗不起。而且，万一压坏了传送带，耽误时效，影响的是生鲜店的形口碑。”
“那……”楚虞思考了一会儿，便说道，“我改包装，全部换成5公斤一袋，你们一盒生蚝或者澳龙加上冰块，也有5公斤吧，这就没问题了吧。”
脑子转得还挺快。
珩光心中一阵我家表姐初长成的感慨，面上却仍旧一派淡定。
“那好，我来想想成本该怎么算。”
楚虞也喝了口咖啡，笑盈盈地等着他的结果。
“我们国家幅员辽阔，快递费一刀切是不太可能的，首先成本就相差极大，”见表姐点点头，珩光继续说道，“新疆西藏海南内蒙就不说了，快递费高是常识。而另外一些哪怕是看起来很近的省份，其实物流成本也可能会很高。”
“哦？”楚虞略感诧异。
珩光收购伊森的时候，对物流业也做过一些研究，讲起来头头是道，“就像四川，多山地，它的一个县城距离自己所辖的乡镇可能就有一百多公里，这样成本就比你想象中高。还有福建，多海岛，有的地方陆运走不到还要坐船，买船票也是成本。这些成本不可能转嫁到收件人身上，所以都要额外算。”
说着，珩光也拿出了自己的手机，将他所说的两个地方当场查给了她看。
果然，四川有几个距离自己县城100公里上下的乡镇。而福建，也有网民抱怨自己家在岛上，收快递经常被加5-10元的费用。
表弟还真的没骗她。
“可是，那四个省份我知道，但是你说的内陆和沿海城市的特殊问题，其他快递公司并没有跟我提过，快递这一块我不懂，会不会有其他化解成本的办法？”楚虞问道。
珩光失笑，“他们不提，是因为他们可以从你身上赚到钱，足以覆盖这部分成本，但是伊森不赚你的钱，所以
还是算清楚比较好。”
这么说也有些道理。
既然伊森不赚钱，那还是比外面的快递划算一些呢。
珩光继续说道，“你的水泥，走的是精品路线，物流评分也很重要。配送的时效和服务态度是考察重点，我会帮你盯着，到时候我们签一个vip协议，然后制定快递员考核标准，名字我想想，就叫微笑计划吧，如果收件人点亮一个微笑，就奖励快递员05元。”
“嗯嗯，这个奖金要给的，”楚虞表示同意，她知道有时候客户不满意，并不都是产品的问题，有时候就是配送时产生了矛盾，“现在很多地方都在用快递柜和驿站，有些人喜欢觉得安全方便，有些人不喜欢，我希望快递员看在小小奖金的份上，能将收件人做一个区分，对于不喜欢代收点的，就亲自交到收件人手上，毕竟水泥很重。”
客户高兴了，她也高兴。
“好的，我会把这一点加在vip协议中。”珩光十分配合，又笑道，“可能这就是我们的优势吧。外面那些快递公司，对客户的销量神经敏感——快递淡季的时候嫌弃你发的快递少，快递旺季爆仓的时候又嫌弃你发的多。一旦出现各种状况，就把勿催，不保证时效挂在嘴边——这也是当初我们不跟快递合作，而是直接买一家公司的原因。”
楚虞连连点头，表弟说得实在太有道理了。而且贴心又专业，还处处为她考虑周到。
她干嘛还考虑其他快递公司啊。
“那我们准备签合同吧，”楚虞一副放下心来的模样，“我那边还有很多事要准备，配送方面就交给你了。”
“放心吧。”珩光看了眼手表，“我现在要去开个会，晚点请你吃饭。”
“不用了，你忙吧。”楚虞心里一热，表弟现在深受大舅器重，被委以重任，还对自己的事情亲力亲为，真让人感动。
珩光陪着她去了b1层的车库，尽管忙得脱不开身，但仍然要确认她安全上车。
陆氏的停车场有三层，但好巧不巧，楚虞的车子旁，就停了一辆她认识的车。不一会儿，车上下来了两三个人，其中一个，还是相熟的
。
对方也看到了他们，直接走了过来。
“陆总助，怎么还亲自来接我们，太客气了。”顾廷风小小地开了个玩笑，又跟楚虞打了招呼，“楚小姐，真巧。”
“是啊，好巧。”楚虞礼貌微笑。
“表姐没带司机，我来送送她，正好遇到顾总你了。”珩光伸出了手。
顾廷风大约不是第一次来陆氏了，跟珩光握手后，两人便寒暄起来。
两人聊天的功夫，楚虞来了电话，便走到了另一边，背对这两人。
等她再走过来，脸色就不太好看。
“姐，怎么了？”珩光敏锐地察觉到了她的变化。
原来，楚虞这边解决好快递的问题，另一边，白玮婷却遇到了麻烦。
“没什么，我找到模具厂那边出了点问题，可能无法按时交货了，”楚虞笑了笑，“没事，我看看能不能找其他厂合作吧。你们快上去吧，拜拜。”
她虽然表现得没什么大不了，但心里是有些着急的，她的网店已经上线，等回去对接上物流，就随时可以发视频做推广了，这个时候厂家不交货，她原定的计划都被打乱了。
珩光等到楚虞上车离开，这才准备上楼。
而顾廷风，或许是出于礼貌吧，也一直陪着等。他的目光随着那道身影的离开，变得深邃而悠长。
等在陆氏开完会，顾廷风回到了自己的座驾上。
助理也查清了他要的东西。
“楚小姐最近筹备了一家网店，她们找了一家硅胶厂做模具，最近准备交货，但那家硅胶厂现在在跟一家pdd店合作，那家店是做洗脸仪的，每月销量十几万，硅胶厂就只顾着洗脸仪，将楚小姐晾在了一边。”
“没有签合同？”顾廷风挑眉问道。
“没有，硅胶业内，只有做医用硅胶等级的厂家才会签合同。像这些质量普通的硅胶，厂家不愁生意，所以只收押金，不会跟客户签合同。”助理将商务平板拿了出来，“这个就是那个pdd商家，这款就是硅胶厂给他们做的洗脸仪。”
顾廷风翻了翻图片，“foreoluna？是我们代理的品牌。”
“
是的，这家pdd店做的是仿冒品，”助理目露不屑，“一台只要299，所以月销量十几万台。”
“让他们封店。”顾廷风淡淡道。
“好的，”助理又问道，“那这个工厂呢，要不要一起处理？这款luna今年foreo已经在国内注册过专利了，告起来很容易。”
助理猜测，以顾先生的个性，是不会放过欺负楚小姐的人的。
“等pdd那家一封店，工厂就可以接她的单了，”顾廷风敲了敲屏幕，“先做准备，等他们做完她的模具，马上告。”
“知道了，老板。”助理恭谨道。
作者有话要说：楚虞：我今天要薅表弟的羊毛
陆珩光：
楚虞：好的，我加钱，我可以的！表弟你真好！
回到家后，楚虞躺在床上：等等，我今天找表弟干嘛来的
请收藏本站：https://www.lw99.cc。乐文小说网手机版：https://m.lw99.cc
在陆氏总部大楼里的咖啡厅,陆珩光衣冠楚楚,表情意味深长。
“这些都是偏见,你当初创业开连锁奶茶，外人会想到，你能做出自己的品牌,然后风靡欧洲吗？”楚虞语重心长，“我卖水泥也一样,等着看吧，它会是下一个romely。”
“道理我都懂，但是你只说外人未免有失偏颇。”珩光摇摇头，“我怎么记得,当初我带奶茶回国，你连一个眼神都欠奉,还说——喝不惯垃圾食品？”
“奶茶，顾名思义就是牛奶加茶叶,多健康,怎么会是垃圾食品,”楚虞强行解释,“一定是外国人口味太重，我觉得你的配方太甜了,所以没喝，这就造成了误会。”
“哦？是这样吗。”珩光摸了摸下巴。
“当然，”没想到表弟这么记仇,楚虞赶紧转移了话题，“我现在开好了网店，这次来找你，就是希望跟伊森物流合作。”
“表姐要创业，我当然支持。”珩光抿了口咖啡，“说下，怎么合作？”
“水泥这个东西，比较重，邮费这一块成本太高，”楚虞讲出了实际情况，“我的包装规格在5-25公斤，5公斤10公斤的资费好说，但是超过这个规格，走通达系快递成本就太高了，只能选一些小快递公司，但是小快递网点少、倒闭快，也不符合我的品牌形象。至于普通物流，时效就差一些，而且乡镇一般没有网点。所以，我就想到了伊森，跟快递企业相媲美的物流，不仅网点多，时效快，口碑好，最重要的是，伊森现在归你管，价格好商量。”
珩光点点头，表示完全理解。
然而，他也有自己的顾虑，“我们收购伊森，为的是生鲜的传送，你的水泥尘土飞扬，而且比较笨重，恐怕会弄坏那些菜。”
“不会弄脏的，”楚虞拿出手机，将相册里的图片翻出来给他看，“我的包装袋不是那种塑料编织袋，而是牛皮纸做的，我定制的是五层牛皮纸压制版，非常扎实，而且外面还有一层塑封，干干净净、密不透风，绝对不会尘土飞扬
。至于压坏菜，这就是操作方面的问题，只要把水泥放在最下面就可以避免了，这不算问题。”
“倒也行。不过，你一袋水泥可能就有几十斤，这对我们物流的传送带磨损非常大，”珩光靠在了椅背上，“你知道的，我们一台机器就是几百万，损耗不起。而且，万一压坏了传送带，耽误时效，影响的是生鲜店的形口碑。”
“那……”楚虞思考了一会儿，便说道，“我改包装，全部换成5公斤一袋，你们一盒生蚝或者澳龙加上冰块，也有5公斤吧，这就没问题了吧。”
脑子转得还挺快。
珩光心中一阵我家表姐初长成的感慨，面上却仍旧一派淡定。
“那好，我来想想成本该怎么算。”
楚虞也喝了口咖啡，笑盈盈地等着他的结果。
“我们国家幅员辽阔，快递费一刀切是不太可能的，首先成本就相差极大，”见表姐点点头，珩光继续说道，“新疆西藏海南内蒙就不说了，快递费高是常识。而另外一些哪怕是看起来很近的省份，其实物流成本也可能会很高。”
“哦？”楚虞略感诧异。
珩光收购伊森的时候，对物流业也做过一些研究，讲起来头头是道，“就像四川，多山地，它的一个县城距离自己所辖的乡镇可能就有一百多公里，这样成本就比你想象中高。还有福建，多海岛，有的地方陆运走不到还要坐船，买船票也是成本。这些成本不可能转嫁到收件人身上，所以都要额外算。”
说着，珩光也拿出了自己的手机，将他所说的两个地方当场查给了她看。
果然，四川有几个距离自己县城100公里上下的乡镇。而福建，也有网民抱怨自己家在岛上，收快递经常被加5-10元的费用。
表弟还真的没骗她。
“可是，那四个省份我知道，但是你说的内陆和沿海城市的特殊问题，其他快递公司并没有跟我提过，快递这一块我不懂，会不会有其他化解成本的办法？”楚虞问道。
珩光失笑，“他们不提，是因为他们可以从你身上赚到钱，足以覆盖这部分成本，但是伊森不赚你的钱，所以
还是算清楚比较好。”
这么说也有些道理。
既然伊森不赚钱，那还是比外面的快递划算一些呢。
珩光继续说道，“你的水泥，走的是精品路线，物流评分也很重要。配送的时效和服务态度是考察重点，我会帮你盯着，到时候我们签一个vip协议，然后制定快递员考核标准，名字我想想，就叫微笑计划吧，如果收件人点亮一个微笑，就奖励快递员05元。”
“嗯嗯，这个奖金要给的，”楚虞表示同意，她知道有时候客户不满意，并不都是产品的问题，有时候就是配送时产生了矛盾，“现在很多地方都在用快递柜和驿站，有些人喜欢觉得安全方便，有些人不喜欢，我希望快递员看在小小奖金的份上，能将收件人做一个区分，对于不喜欢代收点的，就亲自交到收件人手上，毕竟水泥很重。”
客户高兴了，她也高兴。
“好的，我会把这一点加在vip协议中。”珩光十分配合，又笑道，“可能这就是我们的优势吧。外面那些快递公司，对客户的销量神经敏感——快递淡季的时候嫌弃你发的快递少，快递旺季爆仓的时候又嫌弃你发的多。一旦出现各种状况，就把勿催，不保证时效挂在嘴边——这也是当初我们不跟快递合作，而是直接买一家公司的原因。”
楚虞连连点头，表弟说得实在太有道理了。而且贴心又专业，还处处为她考虑周到。
她干嘛还考虑其他快递公司啊。
“那我们准备签合同吧，”楚虞一副放下心来的模样，“我那边还有很多事要准备，配送方面就交给你了。”
“放心吧。”珩光看了眼手表，“我现在要去开个会，晚点请你吃饭。”
“不用了，你忙吧。”楚虞心里一热，表弟现在深受大舅器重，被委以重任，还对自己的事情亲力亲为，真让人感动。
珩光陪着她去了b1层的车库，尽管忙得脱不开身，但仍然要确认她安全上车。
陆氏的停车场有三层，但好巧不巧，楚虞的车子旁，就停了一辆她认识的车。不一会儿，车上下来了两三个人，其中一个，还是相熟的
。
对方也看到了他们，直接走了过来。
“陆总助，怎么还亲自来接我们，太客气了。”顾廷风小小地开了个玩笑，又跟楚虞打了招呼，“楚小姐，真巧。”
“是啊，好巧。”楚虞礼貌微笑。
“表姐没带司机，我来送送她，正好遇到顾总你了。”珩光伸出了手。
顾廷风大约不是第一次来陆氏了，跟珩光握手后，两人便寒暄起来。
两人聊天的功夫，楚虞来了电话，便走到了另一边，背对这两人。
等她再走过来，脸色就不太好看。
“姐，怎么了？”珩光敏锐地察觉到了她的变化。
原来，楚虞这边解决好快递的问题，另一边，白玮婷却遇到了麻烦。
“没什么，我找到模具厂那边出了点问题，可能无法按时交货了，”楚虞笑了笑，“没事，我看看能不能找其他厂合作吧。你们快上去吧，拜拜。”
她虽然表现得没什么大不了，但心里是有些着急的，她的网店已经上线，等回去对接上物流，就随时可以发视频做推广了，这个时候厂家不交货，她原定的计划都被打乱了。
珩光等到楚虞上车离开，这才准备上楼。
而顾廷风，或许是出于礼貌吧，也一直陪着等。他的目光随着那道身影的离开，变得深邃而悠长。
等在陆氏开完会，顾廷风回到了自己的座驾上。
助理也查清了他要的东西。
“楚小姐最近筹备了一家网店，她们找了一家硅胶厂做模具，最近准备交货，但那家硅胶厂现在在跟一家pdd店合作，那家店是做洗脸仪的，每月销量十几万，硅胶厂就只顾着洗脸仪，将楚小姐晾在了一边。”
“没有签合同？”顾廷风挑眉问道。
“没有，硅胶业内，只有做医用硅胶等级的厂家才会签合同。像这些质量普通的硅胶，厂家不愁生意，所以只收押金，不会跟客户签合同。”助理将商务平板拿了出来，“这个就是那个pdd商家，这款就是硅胶厂给他们做的洗脸仪。”
顾廷风翻了翻图片，“foreoluna？是我们代理的品牌。”
“
是的，这家pdd店做的是仿冒品，”助理目露不屑，“一台只要299，所以月销量十几万台。”
“让他们封店。”顾廷风淡淡道。
“好的，”助理又问道，“那这个工厂呢，要不要一起处理？这款luna今年foreo已经在国内注册过专利了，告起来很容易。”
助理猜测，以顾先生的个性，是不会放过欺负楚小姐的人的。
“等pdd那家一封店，工厂就可以接她的单了，”顾廷风敲了敲屏幕，“先做准备，等他们做完她的模具，马上告。”
“知道了，老板。”助理恭谨道。
作者有话要说：楚虞：我今天要薅表弟的羊毛
陆珩光：
楚虞：好的，我加钱，我可以的！表弟你真好！
回到家后，楚虞躺在床上：等等，我今天找表弟干嘛来的
请收藏本站：https://www.lw99.cc。乐文小说网手机版：https://m.lw99.cc